domingo, 12 de septiembre de 2010

Vending

Vending es un neologismo en voz inglesa que se utiliza para denominar el sistema de ventas por medio de máquinas auto expendedoras accionadas por diversos medios de pago.
Las primeras máquinas vending provienen de Inglaterra, desarrolladas en el siglo XVIII. Principalmente despachaban tabaco y goma de mascar.
Durante la década de los 60 dos importantes factores se combinaron para permitir el crecimiento en el comercio por medio de máquinas vending, por una parte la producción masiva de los llamados productos chatarra y por otra la introducción de nuevas y mejores tecnologías, así como su bajo costo.
El vending de alimentación tiene su mayor crecimiento en la década de los 80 el cual puede considerarse como sector emergente hasta mediados de los 90, en el que alcanza su plena madurez y se produce el fenómeno de la concentración.
El sistema tradicional de activación de las máquinas vending es por medio de monedas, sin embargo hoy en día se pueden encontrar gran variedad de sistemas de activación; billetes, monedas o fichas especiales tokens, tarjetas bancarias, sistemas de prepago e incluso mediante señales de teléfonos móviles.
Las máquinas vending ofrecen venta de casi cualquier servicio o producto y puede uno adquirir desde un café hasta cámaras fotográficas, medicamentos, teléfonos móviles y un sin fin de posibilidades.
En el caso de máquinas de alimentación tenemos que diferenciar entre elaboradoras o expendedoras, siendo las primeras como su propio nombre dice la que realiza el producto final mediante la combinación y manipulación de materias primas (ejemp. café con leche).
Se denominan expendedoras las que expenden productos elaborados anteriormente y en el caso de alimentación constan obligatoriamente de un envase cerrado (botes frios y productos sólidos).









domingo, 5 de septiembre de 2010

Como titularizar Commodites

Desde que los mercados financieros se convirtieron parcialmente en un campo minado, las bolsas de commodities aparecen como un refugio atractivo. las bolsas de mercancías, es el denominado “Mercado de Futuros”, donde, con contratos de futuros sobre títulos en papel de materias primas (petróleo, gas, metales, productos agrícolas) se puede ganar dinero rápidamente y sin esfuerzo. A diferencia de lo que ocurre en las bolsas de acciones, en las bolsas de mercancías futuras, a término, no hay intereses ni dividendos. Quien en ellas invierte dinero, apuesta a ganancias sobre el cambio de curso, es decir, a aumentos de precio rápidos y vigorosos de las "mercancías ficticias" titularizadas en papel. La colosal afluencia de capital ha desencadenado allí en poquísimo tiempo una verdadera explosión de los precios. Desde comienzos de año, la economía mundial cabalga sobre una nueva burbuja especulativa.
Adicionalmente, existen bolsas en donde es posible transar tanto productos derivados, valores y commodities físicos, ya sea mediante mecanismos de transacción electrónicos o a través de sistemas de información para la celebración de operaciones continuen. Un ejemplo de bolsa mixta en la que puede transarse tanto controladas.
Desde hace muchos años existen otras entidades, igualmentereguladas y controladas por las comisiones de valores, que sirven deescenario para la transacción de derivados. En los mercados dederivados, se contratan y negocian instrumentos como futuros, opcionesy swaps. Un ejemplo es el Mercado Oficial de Futuros y Opciones Financieros en España
Información de los valores a emitir

1. El Facsímil del Valor, o modelo d el mismo, el cual debe precisar claramente:

a) Nombre y Domicilio de la Sociedad de Titularización
b) Nombre del Patrimonio Autónomo a cargo del cual se emiten los valores
c) Los derecho s que incorpora y sus condiciones financieras
d) Fecha de expedición de l valor
e) Las reglas generales de c irculación y negociación
f) Reglas de Reposición, fraccionamiento o división de los valores y de
englobe o agrupamiento
g) La forma, lugar y términos de reden ción y el procedimiento para su
liquidación
h) Valor nominal y el monto total de la emisión
i) El procedimient o para determinar periódicamente su valor
j) Requisitos establecidos para títulos v alores en el Código de Comercio
k) Advertencia conforme al cual la Sociedad de Titularización adquiere
obligaciones de medio y no de resultado
l) Alcance de la autorización impartida por la Superintendencia de Pensiones,
Valores y Seguros.
2. Monto total de la emisión
3. Relación de los costos y gastos a cargo del patrimonio autónomo, cuando corresponda
4. El informe de calificación de riesgo cu ando se trate de valores de contenido
crediticio
5. Prospecto de colocación que mínimamente deberá contener lo siguiente:
a. Nombre del patrimonio autónomo, el do micilio principal y dirección de la oficina principal de la Sociedad de T itularización;
b. Las características generales de la oferta pública, indic ando: clase de valor ofrecido, forma de circulación, valor nominal, rendimien tos, reglas relativas a la reposición, fraccionamiento y englobe de valores; destinatarios de la oferta; precio de colocac ión y su valor patrimonial;monto total de la oferta, monto mínimo de suscripción; cuando corresponda, series en que se divide la emisión, con las principales características de cada una, plazo de colocación , así como todas las demás condiciones y regla s que fueren necesarias para brindar información cl ara, oportuna y veraz;
c. Para los valores de conten ido crediticio el lugar, fecha y forma de pago del capital y del rendimiento; forma de cálculo de l rendimiento, el sistema de amortización y las demás condiciones de la emisión. Bolsas de valores en que estarán inscritos los valores, cuando corresponda;
d. Para los valores de participación y mixtos, explicación del método o procedimiento yperiodicidad de valuación del patrimonio autónomo. Bolsas de valores en que es tarán inscritos los valores, cuando corresponda

e. Certificación del representante legal del originador del patrimonio autónomo y de la Sociedad de Titularización, indicando que emplearon la debida diligencia en la verificación del contenido del prospecto, en forma tal que certifican la veracidad del mismo y qu e en éste no se presentan omisiones de información que revistan materialidad y puedan afectar la decisión de los futuros inversionistas;
f. Cuando corresponda, la calificación obten ida por los valores objeto de la oferta, con una síntesis de las razones expue stas por la Entidad Calificadora para su otorgamiento;
g. Una descripción d el patrimonio autónomo a cuyo cargo se emitir án los nuevos valores, especificando las características de los activos o bienes que lo conforman, el valor de los mismos y el método o p rocedimiento seguido para su valuación;
h. Los flujos de fondos proyectados por la Sociedad de Titularización en relación con el patrimonio que administra;
i. Mención de las garantías o mecanismos de co bertura que amparen los activos o bienes titularizados, cuando ellas existan;
j. La proporción o margen de reserva existente entre el monto de los activos o bienes objeto de titularización y el monto de los valores emiti dos, cuando corresponda;
k. Deberá establecerse las características y condiciones de la asamblea de tenedores de valores de conformidad a lo establecido en el presente Reglamento;
l. La advertencia conforme a la cual la Sociedad d e Titularización adquiere obligaciones de medio y no de resultado;
m. Características, condiciones y reglas de la emisión;
n. Información general de la Sociedad de Titularización administradora del patrimonio autónomo;
o. La advertencia, en caracteres destacados en el sentido d e que la autorización de la Superintenden cia de Pensiones , Valores y Seguros no implica calificación sobre la bondad, calidad del valor o la solvencia del patrimonio autónomo;
p. Las demás que co n el fin de cumplir los cometidos establecidos en la ley, resulten indispen sables a juicio de la Intendencia de Valores.
6. Proyecto de aviso de oferta pública cuyo contend ido se detalla a continuación:
a. Nombre del patrimonio autónomo a cargo del cual se emiten los valores;
b. Nombre del originador;
c. Nombre de la Sociedad de T itularización;
d. Tipo del valor ofrecido y su forma de circulación;
e. De manera destacada, la calificación de los valores así como la fundamentación de las razones expuestas por la Entidad Calificadora para su otorgamiento;
f. Destinatarios de la oferta;
g. Plazo de colocación de los valores;
h. Derechos que incorpora el valor;
i. Rentabilidad ofrecida a los inversionistas, cuando corresponda;
j. Garantías con que cuenta la emisión, cuando corresponda;
k. Lugares de suscripción de lo s valores;
l. Bolsas de valores en qu e estará inscrito el valor;
m. Entidad administradora, si corresponde;
n. Agencia(s) colocadora(as), si corresponde;
o. Indicar los lugares en los cu ales el Prospecto de Colocación se encuentra a disposición de los posibles inversionistas, tales como: Intendencia de Valores, oficinas de la Sociedad de Titularización, agencias colocadoras y Bolsas de valores en que se encuentren inscritos los valores,
p. Prever el espacio para mencionar el número y la f echa de la Resolución por medio de la cual la Superintendencia d e Pensiones, Valores y Seguros ordena la inscripción de los valores en el Registro del Mercado de Valores y autoriza su oferta pública;
q. Advertencia conforme a la cual la Sociedad de Titularización adquiere obligaciones de medio y no de resultado;
r. Advertencia debidamen te resaltada sobre el alcance de la autorización impartida por la Superintendencia de Pens iones, Valores y Seguros, en el sentido de que la misma no implica una certificación sobre la bondad y calidad del valor, ni la solvencia del patrimonio autónomo a cargo del cual se emiten los valores.


All marketers are liars

Todos los mecaderes son mentirosos, porque por su preocupacion a la tendencia y la formacion de nuevas expectativas a veces no muy ciertas, desean tener  un acceso rápido por el mundo, nos realizan una especie de asalto frontal acerca de nuestra vision del mundo. Creemos lo que queremos creer, y una vez que creemos algo, esto se hace una verdad de autorealización.
En una economía donde el más rico tienen un número infinito de opciones, cada organización es un vendedor y todo el márketing es un conjunto de historias que cuentan. Los vendedores tienen éxito cuando ellos nos dicen una historia y esta encaja nuestra visión del mundo, una historia que nosotros por intuición nos abrimos y la formamos parte de nuestros amigos.Todos los mercaderes dicen una historia. Si esto no resuena, dicen una diferente. Cuando encuentramos una historia que nos agrade, la vivimos hasta  hacerla verdadera, auténtica y sujeto al escrutinio. Todos los vendedores son cuentistas, sólo los perdedores son mentirosos.
Muchas veces los mercaderes abusan de su comercio y tratan de venderle a las personas productos que realmente no necesitan, haciendolos considerar ante el cliente como necesario. Cada vendedor dice una historia, y tratan de hacer creer muchas de ellas detrás de un producto o marca, en este mundo donde es tan facil recomendar y difundir, una marca debe crear una experiencia memorable y accesible.
Las marcas más queridas son aquellas que logran vender una historia más que un producto.

Clubes de trueque en épocas de crisis Argentina 1993-2000

La crisis argentina promueve modelos económicos alternativos.

El trueque existe desde épocas ancestrales. Este sistema nació en el momento que las personas empezaron a necesitar cosas. Para obtenerlas, las intercambiaban por otras cosas que tenían. Más tarde, apareció el dinero con lo que las cosas se obtenían a cambio de dinero en monedas. La red de clubes de trueque fue impulsada por los ecologistas argentinos Carlos De Sanzo, Rubén Ravera y Carlos Covas en el marco del Programa de autosuficiencia regional, con el objetivo de poner en marcha un modelo económico alternativo basado en los principios de solidaridad, ecología y la sostenibilidad.

En aquel primer momento y hasta estallar la crisis económica que vive en la actualidad el país gobernado por Eduardo Duhalde, este nuevo modelo fue abrazado por ciertos sectores de las clases medias.Estos mercados populares se han convertido en el único recurso de subsistencia para una franja muy extensa de la población.


Los 6.000 clubes de trueque no son más que tiras que posibilitan el intercambio de productos entre productores y consumidores.Como todo el mundo puede asumir ambos roles, se utiliza el neologismo `prosumidor´ para referirse a los participantes de estas tiras. La particularidad cae en la utilización de una `moneda social´, la única válida a la hora de realizar transacciones, que recibe en nombre de crédito. Se trata de un instrumento de cambio que se distribuye en razón de cincuenta créditos al año para cada participante y que no genera intereses - `para evitar toda distorsión en forma de especulación´, explica Carlos De Sanzo - ni comporta ninguna obligación de devolverla.

En un primer momento los intercambio se hacía entre personas individuales y tenían como objeto de trueque productos tangibles, con el tiempo el sistema ha evolucionado: de esta manera, se ha llegado a la sofisticación de empresas `híbridas´ que desarrollan sus actividades en los mercados formales y de trueque a la vez, y a ofrecer servicios, conocimientos o tiempo como objeto de intercambios.


A diferencia de las políticas económicas keynesianas aplicadas a partir de los años treinta del siglo pasado, que se fundamentaban en la inversión pública en grandes infraestructuras para generar empleo y riqueza,la red de clubes de trueque comienza por los fundamentos, cubriendo en un primer momento las necesidades básicas de la población a través del intercambio de bienes y productos de primera necesidad. En una fase posterior, han firmado convenios para coordinar tareas de infraestructuras y servicios públicos.

Históricamente es habitual que el trueque recobre importancia en épocas de crisis económica, y principalmente en casos de hiperinflación, dado que el dinero pierde en gran medida su valor.

http://www.acambiode.com/noticias/crisis_argentina.cfm





lunes, 16 de agosto de 2010

Construccion de valor y Valor agregado

Valor agregado

El valor agregado o valor añadido es el valor que un determinado proceso productivo adiciona al ya plasmado en la materia prima y el capital fijo (bienes intermedios) (e.g. marca) o desde el punto de vista de un productor, es la diferencia entre el ingreso y los costos de la materia prima y el capital fijo. Desde el punto de vista contable es la diferencia entre el importe de las ventas y el de las compras.


El valor agregado puede estimarse para una empresa, un sector de la economía o para un país, o para la economía internacional. La técnica del ingreso-producto determina la corriente anual de bienes y servicios, obtenidos en función de los insumos o recursos utilizados procedentes de otros núcleos productivos.


Desde el punto de vista macroeconómico el valor agregado es la suma total de los sueldos, salarios u honorarios, intereses, alquileres, beneficios de los empresarios e impuestos percibidos por el Estado, en un determinado período. El valor agregado es también conocido como plusvalía, o sea la diferencia de tiempo trabajado en función del empleador sin beneficio para el trabajador, pues lo devengado en ese período no equivale a lo percibido.

Es el valor adicional que adquieren los bienes y servicios al ser transformados durante el proceso productivo.


Construccion de valor
Cliff Moser, miembro del Instituto Americano de Arquitectos, defiende la ingeniería de valor en el campo de la construcción como protoproceso de gestión de calidad. Tal y como se ejerce hoy en día, se considera un proceso que simplemente recorta el alcance de un proyecto. Para mantenerlo como una herramienta de valor, se debe volver a investir de poder a todo el equipo de proyecto, incluidos los diseñadores, los usuarios y los constructores.

Diferencia entre la construccion de valor y valor agregado
La diferencia entre la construccion de valor y el valor agregado, es que la construccion de valor es un metodo financiero, del EVA (Economic Value Added), y es utilizado en las ingenierias como proceso de gestion de calidad, que recorta el alcance de un proyecto. Sin embargo, los dos estan enfocados a la construccion de valor en los productos o proyectos, pero el valor agregado va enfocado al mercadeo,al Branding, es una característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin de darle un mayor valor comercial, generalmente se trata de una característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores, y que le da al negocio o empresa, cierta diferenciación.

Ejemplos de valor agregado:


1.el restaurante que cuenta con un área especial para niños, en donde se ofrece el servicio gratuito de guardería, y que cuenta con diferentes juegos electrónicos.


2.el jabón que además de realizar su función principal que es la de limpiar la piel, cuenta con una fórmula especial que permite al usuario protegerse de las picaduras de insectos.

http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_agregado

http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=2340674

martes, 10 de agosto de 2010

Category Management

Gestión por Categorías es un concepto al por menor en el que la gama de productos vendidos por una tienda se divide en grupos discretos de o relacionadas con productos similares; estos grupos se conocen como categorías de productos (ejemplos de categorías de comestibles pueden ser: conservas de pescado, detergente, pasta de dientes ).

Cada categoría se ejecuta como un negocio "mini" (Unidad de Negocio) por derecho propio, con su propio sistema de rotación y / o rentabilidad de los objetivos y estrategias . Introducción de la categoría de Gestión en una empresa tiende a alterar la relación entre distribuidor y proveedor : en lugar de la relación de enemistad tradicional, la relación se mueve a una de colaboración , el intercambio de información y datos y la creación de empresas conjuntas.

 El objetivo de todas las negociaciones con los proveedores es el efecto sobre volumen de negocios de la categoría en su conjunto, no sólo las ventas de productos individuales. Los proveedores son de esperar, de hecho, en muchos casos, el mandato de proponer la introducción de nuevos productos sólo, un nuevo planograma o actividad promocional si se espera que tenga un efecto beneficioso en el volumen de negocios o de beneficios del total de la categoría y resultar beneficiosa para los compradores de esta categoría.

La Gestión por Categorías se divide en 8 pasos:
1. Definir la categoría (es decir, qué productos se deben incluir o no incluidos).
2. Definir el papel de la categoría dentro de la tienda.
3. Evaluar el desempeño actual.
4. Establecer objetivos y metas de la categoría.
5. Elaborar una estrategia global.
6. Diseñar tácticas específicas.
7. Aplicación.
8. El octavo paso es una revisión de lo que nos lleva de nuevo al paso 1.



Fuente:http://translate.google.com.co/translate
hl=es&sl=en&u=http://en.wikipedia.org/

Concepto Branding en Mercadeo

La nocion de Branding se refiere  al proceso de construccion de un marca. Se trata por lo tanto de una estrategia a seguir para gestionar los activos vinculados, ya sea de manera directa o indirecta, a un nombre comercial y su correspondiente logotipo o simbolo.

Estos factores infuyen en el valor de la marca y en el comportamiento de los clientes. Una empresa cuya marca no tiene alto valor, una fuerte identidad coooperativa y un buen posicionamiento en el mercado será una fuente de ingresos estable y segura a largo plazo.

El branding busca resaltar el poder de una marca. Los especialistas destacan que las marcas tienen valores intangibles, como la singularidad y la credibilidad, que les permiten diferenciarse.

Lo que el Branding intenta hacer es subrayar dichos valores que la marca trasmite al cliente y que constituyan su fortaleza. De esta manera, es posible que el consumidor asocie su mente una marca con un valor, por ejemplo, la innovacion. la intencion del publicista sera que el consumidor piense en la marca a la hora de buscar productos innovadores.
Los colores, la tipografia y el nombre son algunos de los principales cuestiones a analizar en el proceso de Branding ya que seran definitivas para el posicionamiento de la marca.

Fuente: http://www.mercadeo.com/60_branding.htm